L’acceptation de l’offre est un moment de joie et de bonheur que tout acheteur connaît au moins une fois… Cependant, il arrive que le rapport d’inspection révèle des problèmes auxquels vous ne vous attendiez pas. Quelles sont les options qui s’offrent à vous lorsque cela se produit ?
Avertissement : aucune maison n’est parfaite et, en tant qu’agent immobilier, je peux vous dire que j’ai assisté à plus de 500 inspections au cours de ma carrière et que chacune de ces propriétés présentait des problèmes, certains mineurs, d’autres majeurs, mais aucune maison n’est absolument parfaite.
Vous avez reçu votre rapport et examiné les 50 à 60 pages d’informations fournies par votre inspecteur, vos paumes sont moites, votre tête vous fait mal et vous avez envie de tout laisser tomber parce que tout cela vous semble insurmontable ? – La première étape consiste à vous asseoir, à tout mettre de côté et à vous détendre. Rappelez-vous que rien n’est insoluble et que tous les problèmes peuvent être résolus ! Après une bonne boisson fraîche et un épisode de notre série préférée Seinfeld, nous vous recommandons d’appeler votre courtier immobilier et voici ce qu’il devrait vous dire.
En réalité, après l’inspection, vous avez trois options :
1. Accepter la maison telle quelle, en renonçant à la condition d’inspection.
2. Déclarer votre promesse d’achat nulle et non avenue en raison des problèmes constatés dans le rapport.
3. Négocier en raison des problèmes constatés dans le rapport.
Nos deux premières options sont assez simples, c’est notre troisième option et la manière dont nous y parvenons qui nécessitent quelques explications. Tout d’abord, nous devons nous asseoir en équipe et évaluer les problèmes qui se posent, leur coût, ce qu’il faut pour les résoudre et la manière de le faire. Une fois que nous avons calculé le coût total des réparations nécessaires, il est beaucoup plus facile de déterminer dans quelle mesure ces réparations sont importantes ou impératives pour notre achat, n’est-ce pas ? – Bien, nous sommes sur la même longueur d’onde.
Le conseil de votre courtier local ? Ne demandez jamais au vendeur de prendre en charge les réparations (à moins qu’il ne soit la personne qualifiée et agréée pour le faire), il choisira toujours la solution la plus rentable pour effectuer les travaux, et bien qu’il soit plus facile de lui demander de réparer quelque chose, il arrive parfois qu’il ne le fasse pas dans les règles de l’art ou selon les normes en vigueur. Demandez toujours une réduction de prix, c’est un moyen simple et facile de réduire le prix suffisamment pour que vous puissiez faire les travaux et savoir qu’ils seront pris en charge une fois que vous aurez pris possession de la propriété.
Un autre facteur important à prendre en considération est de savoir quels aspects du rapport seront réellement négociables. – Certains éléments du rapport (par exemple les poignées desserrées, les mécanismes de fenêtres cassés et les sols rayés) sont d’ordre esthétique ou très mineurs. Lorsque vous décidez des éléments à négocier, utilisez la règle des cinq cents : si le coût est inférieur à cinq cents, il s’agit d’une usure normale ; s’il est supérieur à cinq cents, nous pouvons l’examiner et voir s’il mérite d’être négocié.
Une fois que vous êtes en mesure de quantifier ce qui doit être fait et les coûts associés, vous pouvez facilement décider du montant que vous recherchez comme réduction de prix, et entamer des conversations avec les courtiers immobiliers et les vendeurs et expliquer facilement pourquoi vous demandez un montant, et ce qui doit être fait d’une manière claire et concise.
Conseil de pro : Gonflez toujours un peu votre montant (par exemple, si vous voulez une réduction de 5 000 $, commencez par 7 500 $) pour avoir une certaine marge de manœuvre, vous me remercierez plus tard 😅.
