Depuis que j’ai commencé ma pratique en tant que courtier immobilier, j’ai vu des marchés lents, des marchés rapides, des marchés à fort et faible inventaire… En fait, j’ai tout vu au cours des 9 dernières années. Je suis sûr qu’au fil des ans, je continuerai à voir des tendances différentes, mais le marché de 2023 a vraiment attiré mon attention comme l’un des marchés les plus étranges auxquels j’ai eu à faire face en tant que courtier immobilier. La meilleure façon de définir le marché en un mot ? – L’hésitation.
Du point de vue des acheteurs et des vendeurs, le dénominateur le plus commun que j’ai vu cette année est vraiment l’hésitation. Les acheteurs hésitent à appuyer sur la gâchette d’une maison qu’ils aiment parce qu’ils ne peuvent pas déchiffrer si le prix est juste ou non, et les vendeurs hésitent parce que les niveaux d’inventaire sont faibles du côté des acheteurs. La vérité est que c’est celui qui hésite qui le regrettera le plus. De toutes les choses que j’ai apprises au cours des dernières années, c’est que, lorsque vous aimez une propriété ou que vous êtes prêt à vendre, appuyez sur la gâchette.
– Ce n’est jamais le moment le plus idéal
– Le marché peut toujours être meilleur (ou pire).
– Une nouvelle annonce sera publiée dans les 3 à 5 jours suivants.
– Votre maison peut ou non se vendre plus cher dans les prochains mois.
Il y a tellement d’inconnues dans le monde de l’immobilier que vous ne serez jamais sûr à cent pour cent de la décision que vous prendrez. Qu’il s’agisse d’acheter ou de vendre, c’est toujours une décision difficile, mais je vous conseille ce qui suit :
Acheteurs :
Arrêtez d’attendre. Si vous visitez une maison et que vous l’aimez, faites-le. Il n’y a absolument aucune raison d’attendre et de voir si quelque chose de mieux va se présenter, ou si la maison pourrait recevoir d’autres offres. Battez le fer tant qu’il est chaud et assurez-vous de faire valoir vos atouts à tout moment. Je ne peux pas vous dire combien de mes clients ont raté deux ou trois maisons qu’ils aimaient parce qu’ils étaient hésitants. Laissez-moi vous dire qu’ils ont appris leur leçon très rapidement après la première ou les deux premières.
Vendeurs :
Non, votre maison ne vaut pas autant 🤣 – Je plaisante. Si vous cherchez à réduire ou à augmenter la taille de votre maison, passez en revue plusieurs scénarios (des rénovations vont-elles l’améliorer ? une nouvelle piscine répondra-t-elle à nos questions ? pourquoi pas une nouvelle salle de bain ? – Non, parfait, alors faites le saut de la foi. Si vous et votre partenaire êtes sûrs de vouloir vendre et de devenir plus grands ou plus petits, faites le saut ! N’attendez pas que le marché change, ou que 4 à 5 autres propriétés soient en vente. Faites un geste quand vous savez qu’il est temps de le faire.
La façon la plus simple d’expliquer ce que j’essaie de dire est la suivante : ce n’est pas toujours plus compliqué qu’il n’y paraît. Parfois, c’est simple, direct et facile. N’ayez pas peur, faites confiance au professionnel avec lequel vous avez choisi de travailler et faites le saut de la foi, pour le bien de vos familles ! 🏡😊
