Comme vous l’avez peut-être remarqué, le marché immobilier du Québec est en train de changer. Avec la hausse des taux d’intérêt, de plus en plus de maisons à vendre et l’insécurité pour l’avenir, les ventes ont ralenti dans presque tous les quartiers et une forte baisse du prix de vente moyen est observée dans tous les domaines, jusqu’à 16% dans certains quartiers !
Du point de vue d’un courtier en inscriptions, et en travaillant dans de nombreux quartiers, j’ai vu dernièrement une chose qui me fait vraiment chier : l’hésitation. Semaine après semaine, j’ai des inscriptions dont le prix est agressif, mais pour une raison quelconque, les acheteurs hésitent à faire le pas. Mes clients décident alors de réduire leur prix de 50 000 $ et BOOM, nous nous retrouvons dans une guerre d’enchères avec les mêmes acheteurs qui étaient hésitants il y a une semaine et qui sont prêts à payer plus que ce que nous demandons !
Une bonne nouvelle pour les vendeurs, non ? Cet article n’a pas pour but de se réjouir de certaines ventes, Ce que je cherche vraiment à faire ici est de comprendre POURQUOI les acheteurs sont hésitants, le même acheteur qui aurait pu obtenir la maison pour un rabais de 50,000$, a décidé de payer 20-25,000$ de plus pour la même maison ? D’ailleurs, ce n’était pas un cas isolé. Après avoir parlé à certains de mes collaborateurs, ils semblent tous connaître les mêmes conditions de marché.
Mon conseil aux acheteurs en ce moment :
Il y a un changement clair et évident dans les marchés immobiliers au niveau local et provincial. En tant que courtiers, nous le communiquons à nos vendeurs qui ont des difficultés à vendre leur maison. Encore une fois, n’attendez plus et profitez d’une maison sans offre. Faites le saut de la foi qui s’impose et demandez à votre courtier de communiquer avec le courtier inscripteur pour voir quel type d’offre serait toléré.
Mon prochain conseil : Ce n’est pas la fin du monde et les vendeurs ne sont probablement pas prêts à perdre 200 000 $. Soyez réaliste lorsque vous faites des offres sur des maisons qui sont sur le marché depuis un certain temps et regardez les statistiques qui sont à votre disposition. Discutez des comparables avec votre courtier et agissez en conséquence. N’ayez pas peur de faire une offre, dans le pire des cas ? Le vendeur refuse votre offre.
Le célèbre dicton « n’attendez pas pour acheter de l’immobilier, achetez de l’immobilier et attendez » ne pourrait jamais être plus vrai. Les opportunités sont partout autour de vous, il vous suffit de vous lancer et de les saisir !
