Si vous nous contactez afin de mettre votre maison en vente, vous avez peut-être entendu une chose ou deux sur la stratégie de la surenchère lors de la fixation du prix de votre maison. Je peux vous assurer que les acheteurs qui feront la file pour visiter votre maison en savent beaucoup 
. Cet article a pour but de donner un bref aperçu de ladite tactique et de vous aider à déterminer si c’est la bonne tactique pour vous.
Qu’est-ce que la tactique de la surenchère ?
Vous cherchez à vendre votre maison ? Il est évident qu’obtenir le meilleur prix est ce qui vous intéresse le plus, n’est-ce pas? Eh bien, dans ce marché, avec le manque d’inventaire et les prix qui augmentent chaque trimestre, cette tactique a commencé par erreur, On utilise une stratégie d’ analyse comparative pour évaluer votre maison, ont regardé les derniers 6 mois de vente, mais récemment en regardant l’historique les prix ont déjà monter très vite et c’est maintenant évalué à plus haut que les derniers 3-6 mois. Essentiellement, chaque maison a une valeur, utilisons une valeur de marché de 500 000 $ par exemple. Si vous et moi (votre courtier) nous rencontrons et que nous établissons que la valeur de votre maison par rapport à celles qui ont été vendues récemment dans votre quartier est de 500 000 $, comment allons-nous fixer son prix ? Historiquement, on vous aurait conseillé d’inscrire votre maison à un prix un peu plus élevé que celui auquel vous pensez la vendre et de le négocier jusqu’à votre prix idéal. La tactique d’aujourd’hui est tout sauf cela… La logique voudrait que vous inscriviez votre maison autour de 429 900 $ ou 449 900 $, que vous créiez une fausse urgence autour de votre produit et que vous vous assuriez que les acheteurs augmentent leurs offres, vous pourriez vous retrouver avec 490 000 $ ou même 520 000 $ ! Mais cela ne va pas sans risques, et ce n’est peut-être pas la bonne tactique pour votre famille.
Risques vs. Récompenses
Cette tactique peut fonctionner, et vous pouvez réussir à vendre dans la première semaine bien au-dessus de votre prix demandé, mais que se passe-t-il si vous avez mal évalué le marché ? La faiblesse de cette tactique réside dans le fait que si vous n’obtenez pas d’offres multiples, votre maison est bloquée à ce prix et une augmentation du prix ne sera pas justifiée car les acheteurs ne sont déjà pas prêts à payer 449 900 $. Risque n° 2 : que se passe-t-il si vos offres ne sont pas à la hauteur de vos attentes ? Que se passe-t-il si vous inscrivez la maison à 449 900 $ et que vous recevez des offres multiples, mais que le plus offrant, aux meilleures conditions, ne propose que 485 000 $, soit bien en deçà de vos attentes de 500 000 $ ?
En tant que vendeur sur le marché actuel, vous n’avez pas besoin de vendre en 7 jours pour vous sentir bien dans votre peau. Ce que nous vous recommandons est simple, faites-nous savoir ce qui vous met le plus à l’aise, êtes-vous prêt à prendre le risque d’une tactique de guerre d’enchères, ou préférez-vous prendre votre temps et vendre au bon acheteur en moins de 90 jours sans vous sentir pressé de prendre une décision.
N’oubliez pas que votre maison a une valeur que vous avez fixée avec votre professionnel de l’immobilier en utilisant une approche d’analyse comparative. Si votre valeur est fixée à 500 000 $, vous obtiendrez probablement ce montant, quelle que soit la tactique utilisée, que vous commenciez à 529 900 $ et qu’il faille 3 à 4 mois pour vendre, ou que vous commenciez à 469 900 $ et que la vente se fasse en une ou deux semaines. Assurez-vous de toujours discuter de votre niveau de confort avec votre courtier et de ce qui vous semble le mieux. Nous sommes là pour vous.
