Au Québec, lorsqu’on envisage de vendre sa maison et de déménager, on pense à le faire pendant les mois d’été. Il fait plus beau, l’air est plus chaud et c’est tout simplement plus logique… Je veux dire, qui veut vraiment déménager pendant l’hiver, n’est-ce pas ? 🤨 Donc, si votre maison est à vendre en ce moment et que vous n’obtenez pas l’attention que vous pensez qu’elle mérite, ne la laissez pas dormir ! Voici (à notre avis) les cinq meilleures choses que vous pouvez faire pour aider votre maison à gagner en traction et en visibilité tout au long des mois d’été (mai – août) !
1. Rafraîchissez les photos de votre annonce
Lorsque vous avez mis votre maison en vente, quel était le temps qu’il faisait ? Si elle est déjà en vente, cela signifie qu’il y a peut-être de la neige sur vos photos, ou que le temps est simplement plus sombre. Prenez le temps d’en parler à votre courtier et discutez avec lui de la possibilité de refaire des photos de votre maison. Si vous avez apporté des améliorations mineures à votre maison (peinture, nettoyage ou même mise en valeur de la maison), il n’est pas inutile de reprendre les photos de l’intérieur. Cela vous permettra de garder votre annonce à jour et de donner l’impression qu’elle vient juste d’être mise sur le marché.
2. Ajouter un panneau sur la pelouse
Parfois, les vendeurs hésitent à ajouter un panneau de pelouse lorsqu’ils mettent leur maison en vente avec un courtier immobilier…. Ils ne veulent pas que leurs voisins posent trop de questions 🤣 – En tant que courtier, je n’ai jamais compris cette logique, car mon travail consiste à faire en sorte que le plus grand nombre possible de personnes sachent que votre maison est à vendre, et cela inclut vos voisins ! Avec l’arrivée des jours et des nuits plus chauds, la façon la plus intelligente et la moins coûteuse d’assurer la visibilité de votre maison est d’ajouter un panneau de pelouse à l’avant de la maison ! Le temps est plus clément, les gens sont plus nombreux à marcher, à conduire et à se rendre à des activités en famille. Laissez tomber vos insécurités et assurez-vous que vos voisins, vos amis, votre famille et même les gens qui passent devant votre maison savent qu’elle est à vendre… On ne sait jamais qui fait du shopping.
3. Organisez davantage de journées portes ouvertes
Même si, pendant les mois d’hiver, les résultats d’une journée portes ouvertes peuvent être sombres, voire déprimants… Les journées portes ouvertes organisées les week-ends ensoleillés, chauds et joyeux créent un meilleur environnement pour les acheteurs potentiels. Si vous avez organisé une ou deux journées portes ouvertes entre janvier et avril, vous devriez doubler ce nombre entre mai et juillet ! C’est peut-être difficile, mais le fait d’organiser les visites libres par beau temps et d’éviter les événements tels que la fête des mères, la fête du Canada, etc. aidera à attirer les acheteurs potentiels et à vendre votre maison plus rapidement et à un meilleur prix !
4. Retirer et réinscrire votre maison.
Centris et Realtor sont des sites web difficiles à naviguer pour les acheteurs et difficiles à utiliser pour les vendeurs pendant longtemps. Lorsque vous inscrivez votre maison pour la première fois, vous êtes en première page, à la une des journaux… C’est le bien le plus récent du quartier et toutes les personnes qui cherchent une maison sont informées de votre annonce si elle correspond à leurs critères de base et à leur fourchette de prix… Cependant, deux mois plus tard, votre bien se trouve à la page 9 et seuls les acheteurs qui se sont VRAIMENT plongés dans l’inventaire du marché vous remarqueront. Avec un peu de travail, votre maison peut facilement être retirée du marché et réinscrite avec les mêmes termes, conditions et prix (et des photos rafraîchies, je l’espère) ! Cela permet à votre propriété de revenir en haut de la page de recherche, d’entrer à nouveau dans les courriels des acheteurs existants et nouveaux et de bénéficier d’un re-boost sans frais, si vous voulez ! Cela peut sembler difficile, mais la réalité est que si votre quartier a 10-15 ou 20 maisons similaires à vendre, votre propriété se trouve sur la deuxième ou troisième page… Les acheteurs doivent passer par les autres maisons avant de remarquer la vôtre, pourquoi ne pas mettre l’avantage concurrentiel de votre côté et être le premier qu’ils voient !
5. Changement de prix mineur ou majeur
Même si les vendeurs n’aiment pas l’entendre, si vous avez tout essayé et que cela ne marche pas, cela signifie que votre prix n’est peut-être pas le bon. Il y a deux façons de voir les choses. La première est simple. Si vous êtes en vente depuis février et que vous recevez continuellement une à trois visites par semaine, votre prix n’est probablement pas horrible… Vous pouvez donc procéder à une modification mineure du prix, de l’ordre de 1 000 à 5 000 dollars. Cela donne à votre propriété un petit rafraîchissement de prix tout en vous permettant de garder autant d’argent que possible dans votre poche. C’est un peu comme si vous klaxonniez en passant devant vos voisins…. Cela permet à tout le monde de savoir que vous êtes toujours disponible ! Le deuxième aspect est un peu moins amusant à aborder, mais il s’agit d’un changement de prix important… Parfois, nous inscrivons notre maison avec l’espoir et la conviction qu’elle vaut X, et après avoir étudié votre quartier et les comparables récents, votre courtier est d’accord avec le prix, mais après 3 mois, 2-3 visites et peu ou pas d’activité au cours des dernières semaines, cela signifie qu’il est temps de faire un changement qui va créer une éclaboussure dans l’eau…. Je ne parle pas de 5 000 euros… Nous parlons de 20 à 30 000. Quelque chose qui peut apparaître dans une fourchette de prix inférieure… Ce qu’il vous faut, c’est un objet qui fasse vraiment la différence. En faisant cela, vous montrez au marché que vous avez revu votre prix en vous basant sur des ventes plus récentes et que vous êtes maintenant prêt à vendre… cela ne signifie pas qu’ils négocieront PLUS ou qu’ils profiteront de la baisse de prix, parfois… Comme chez le boucher, les gens paient plus pour un bien dont le prix est plus attractif au départ, que pour celui dont le prix est un peu plus élevé qu’il ne devrait l’être.
N’oubliez pas que chaque maison a son propre marché, sa propre stratégie et sa propre raison de vendre. Il s’agit d’idées générales qui peuvent certainement vous aider à obtenir plus d’activité et à vendre plus rapidement, mais votre décision doit toujours être discutée avec votre agent immobilier et basée sur votre motivation à vendre. Si vous souhaitez profiter des mois d’été, appelez-nous dès aujourd’hui pour nous en faire part !
