La partie la plus amusante du processus d’achat est évidemment celle où vous visitez les maisons qui vous intéressent. Pouvoir entrer dans une propriété, la regarder, sentir l’espace et comprendre la taille et l’emplacement est ce qui rend le processus d’achat efficace, amusant et vous aide à prendre la plus grande décision de votre vie. Après près de 3 500 visites de propriétés en 9 ans, j’ai appris où porter mon attention et comment guider mes clients tout au long de la visite, mais beaucoup de mes clients n’ont pas encore réalisé que si le propriétaire est présent, c’est l’occasion idéale de poser quelques questions supplémentaires et de connaître encore mieux la propriété.
Après être tombé amoureux d’une maison, c’est certainement une bonne idée d’apprendre à la connaître un peu mieux. Bien sûr, nous espérons que vous avez lu le certificat de localisation et la déclaration du vendeur que nous vous avons envoyés avant la visite, mais le fait de poser ces questions vous permettra d’obtenir des réponses qui vous donneront un meilleur aperçu de l’utilisation quotidienne/du sentiment des propriétaires. Par ailleurs, nous ne vous suggérons pas de poser les 7 questions d’affilée à l’entrée 🤣🤣 Vous pourriez passer pour quelqu’un de difficile. Essayez de chronométrer les questions pendant la visite du logement.
Q1 – Comment sont les voisins ?
Cette question est presque toujours omise, mais faire connaissance avec les « voisins » lors de votre première visite pourrait être un bon début pour savoir si c’est un endroit où vous voudriez vivre. Évidemment, le vendeur est peut-être assez intelligent pour éviter les questions de confrontation, mais généralement, ses expressions faciales et son langage corporel peuvent révéler sa relation avec ces voisins. Qui sait, cela pourrait vous éviter d’acheter à côté d’un fêtard ou d’un baron de la drogue.
Q2 – Y a-t-il assez de rangement pour vous ?
Peut-être l’avez-vous vérifié sur les photos, ou avez-vous pris le temps d’y réfléchir avant de visiter… Mais que pense la famille qui vit ici depuis X années du stockage ? Sont-ils à court d’espace ? Souhaitent-ils en avoir plus ? Est-ce juste ce qu’il faut ? En tant qu’acheteur, vous êtes probablement en train de passer d’une maison ou d’un condo plus petit à une maison plus grande, et vous avez toujours l’impression que vous en avez plus que vous n’en avez, mais comment faire face à deux enfants, un chien et de l’équipement de hockey ?
Q3 – Combien coûte habituellement le chauffage et l’électricité ?
C’est l’une des questions/ dépenses les plus négligées dans l’immobilier. Le vendeur n’est pas tenu de déclarer ses coûts mensuels et il est évident qu’ils sont en quelque sorte le reflet du type de vie dudit propriétaire. S’il a trois enfants et un chien, alors que l’acheteur n’a pas d’enfants ni de chien, les coûts associés seront bien plus élevés que ceux que vous paierez. La question ici est de pouvoir évaluer si le coût est raisonnable pour leur situation personnelle par rapport aux maisons voisines. Parfois, les coûts élevés de chauffage et d’électricité peuvent être associés à des pertes de chaleur prématurées et à des problèmes d’efficacité énergétique.
Q4 – Quels sont les niveaux de bruit dans la région ? (Au-dessus, autour et en dessous)
Avez-vous vérifié sur Google Maps ? Super ! Voyons si le propriétaire est honnête ou s’il a des problèmes avec les niveaux de bruit dans le quartier. Parfois, vous ne vous en rendez pas compte, mais il peut y avoir une voie ferrée à 4 pâtés de maisons, ou vous pouvez être dans une zone d’aéroport à basse altitude qui rend les choses extrêmement bruyantes 3-4x par jour. Demander ne fait pas de mal, acheter sans certaines informations peut en faire.
Q5 – S’il y avait une chose que vous pourriez changer, quelle serait-elle ?
La réponse sera probablement « pas grand-chose, non, nous aimons tout dans notre maison » puisqu’ils essaient de vous vendre la maison, mais rien n’est parfait. Poser ce type de question peut vous permettre de découvrir des informations que vous n’auriez peut-être pas remarquées en raison de votre amour pour la propriété si la personne répond honnêtement, mais aussi une bonne lecture du caractère des vendeurs eux-mêmes. En général, les gens vendent leur maison parce qu’ils ont besoin de plus d’espace, d’un espace de stockage ou simplement parce qu’ils veulent changer de lieu, parfois en raison d’un divorce ou d’un décès, mais il y a toujours une raison pour laquelle ils vendent. Ce que nous voulons savoir, c’est si la raison est liée à la maison, alors qu’est-ce que cela pourrait être et est-ce que cela affectera votre décision ?
Q6 – Où allez-vous ensuite ? / Pourquoi vendez-vous ?
La question « délicate » à laquelle aucun vendeur n’aime répondre. En vérité, demander « pourquoi vous vendez » est une question indiscrète qui dépasse les limites de l’étiquette acheteur/vendeur. Personnellement, je préférerais entendre « où déménagez-vous une fois que vous aurez vendu ? » pour plusieurs raisons. La première étant qu’ils ont déjà trouvé une maison ? Si oui, peut-être sont-ils un peu plus pressés de vendre ? Deuxièmement, vont-ils rester dans la même région ? – cela pourrait signifier qu’ils aiment vraiment le quartier. En général, cette question peut vous conduire à des informations que d’autres acheteurs n’ont peut-être pas et qui influenceront votre offre.
J’espère que vous n’avez pas pensé à une ou deux de ces questions et qu’elles peuvent changer la donne pour vous ! Si vous cherchez de l’aide tout au long du processus d’achat, n’hésitez pas à nous contacter !
