En tant que courtier ayant plus de vingt inscriptions à tout moment de l’année, vous pouvez être sûrs que nous recevons une quantité insurmontable d’appels téléphoniques concernant nos propriétés. Certains appels arrivent tôt, d’autres tard, mais ceux qui nous dérangent le plus n’ont rien à voir avec le moment de l’appel, ni avec sa durée ! La première impression dure très longtemps et les courtiers parlent à beaucoup de gens. Le fait d’apparaître comme l’un des « mauvais » types d’acheteurs peut avoir un impact considérable sur la façon dont un courtier vous perçoit pendant les négociations ou même avant de visiter la propriété. Voici 4 choses à ne pas demander à un agent immobilier lorsque vous le contactez pour la première fois.
1. Le prix est-il négociable ?
C’est de loin la pire question que vous pouvez poser à un courtier lorsque vous l’appelez pour la première fois. Évidemment, si vous connaissez bien le courtier et que vous avez fait des affaires avec lui dans le passé, ce n’est peut-être pas une mauvaise question à poser, mais si vous êtes un étranger et que vous posez cette question pour entamer une conversation sur sa liste….. 🤦🏻♂️ Cette question peut sembler tout à fait normale, mais en réalité, si vous la posez avant de visiter la maison ou d’obtenir des détails, l’acheteur potentiel passera pour quelqu’un qui cherche à faire une bonne affaire ou qui n’est tout simplement pas sérieux. Mon conseil ? – Visitez la maison, rencontrez le courtier, créez une connexion et un lien avant de parler du prix, vous pourriez détester la maison et ne même pas envisager de faire une offre. Si le prix de départ est hors de votre zone de confort, ne le faites pas savoir immédiatement car le courtier ne vous prendra pas au sérieux.
2. Pourquoi vendent-ils ?
Bien que cette question ne soit pas dénuée de pertinence, le moment choisi pour la poser fait toute la différence. Lors de votre premier appel avec un courtier, vous devriez discuter de détails tels que la taille du bâtiment, la disponibilité pour la visite et s’il y a des facteurs connus que vous devriez connaître avant de visiter la maison. Demander à l’agent immobilier pourquoi ses clients vendent est aussi inutile que de lui demander s’il va pleuvoir la semaine prochaine. Il se peut qu’ils divorcent, qu’ils déménagent en Nouvelle-Écosse, mais cela ne fait pas vraiment de différence. Le fait que la maison soit sur le marché signifie qu’ils cherchent à vendre, et si la raison doit être un divorce, un décès ou un changement de pays, le prix de la propriété a été fixé en fonction des ventes récentes et de l’inventaire actuel, pas nécessairement de leur motivation directe à vendre (qui peut influencer le prix). Gardez votre première conversation courte et douce, visitez la maison et recueillez des données sur les vendeurs indirectement par des questions vagues et des indices lors de votre visite. Une fois que vous aurez créé un lien avec l’agent immobilier, il sera peut-être plus enclin à vous donner de meilleures informations.
3. Quel prix ont-ils payé lorsqu’ils l’ont acheté ?
Il s’agit de l’OMÉGA des pires questions à poser à un agent immobilier. Elle n’a ABSOLUMENT aucun rapport avec la valeur actuelle du marché, et le vendeur a tout à fait le droit de faire autant de bénéfices que le marché libre le lui permet. Par expérience professionnelle, j’ai eu une fois un acheteur qui m’a appelé pour me demander ce que le vendeur avait payé pour la maison. Ma réponse a été la suivante : « Il l’a achetée en 1983 – nous sommes en 2017… Je ne suis pas sûr que cette question soit pertinente » et sa réponse a été « Bien sûr qu’elle l’est, s’il l’a payée 63 000 $, pourquoi lui en donnerais-je 300 000 aujourd’hui ? ». Ce type de conversation montre à un courtier que vous n’êtes pas sérieux, ou que vous utilisez la mauvaise logique lorsque vous cherchez une maison et lui donne l’impression que vous n’êtes pas sérieux, ou pire – motivé par les pires indices possibles dans l’histoire pour offrir des prix ridicules. Dans la mesure du possible, ne discutez pas du tout du prix lors de votre premier appel téléphonique.
4. Nous sommes devant la maison en ce moment, pouvons-nous la visiter ?
Non, vous ne pouvez pas. Si je ne suis pas devant la maison, alors vous ne pouvez pas la visiter. Les agents immobiliers sont connus pour être notoirement occupés et disponibles pour montrer leurs annonces à tout moment, mais une visite immédiate n’est presque JAMAIS possible. Soyez respectueux envers les vendeurs ainsi que l’agent immobilier et avant d’imposer votre calendrier aux autres parties, demandez-leur leur disponibilité et quand il serait possible de visiter, si maintenant est une option, croyez-moi, ils vous la donneront.
En conclusion, selon votre courtier local, la meilleure façon d’aborder votre première rencontre avec le courtier inscripteur est d’être bref, poli et de ne pas poser trop de questions. Gardez les questions importantes pour le moment où vous rencontrerez le courtier lors d’une visite et où vous pourrez lire son langage corporel et obtenir les bonnes informations en personne. Surtout, visitez la maison et vérifiez si elle vous plaît vraiment avant de discuter des détails importants.
