La réponse courte est non. Mais nous n’écririons pas un article sur le sujet s’il n’y avait pas d’espoir.
Beaucoup d’acheteurs et d’investisseurs essaient de spéculer sur le meilleur moment pour acheter sur un marché qui a tendance à baisser. La vérité honnête est que nous ne saurons jamais quel est le meilleur moment pour acheter jusqu’à ce que nous commencions à voir la lumière au bout du tunnel. Cela signifie que la vraie réponse ne peut être trouvée qu’en regardant dans le passé et en étudiant les comparables et les tendances des ventes récentes, ce qui voudrait dire qu’il est déjà trop tard. Examinons le marché d’aujourd’hui et essayons de rassembler le plus d’informations possible. Mon opinion professionnelle est qu’au lieu d’essayer de planifier parfaitement votre achat au moment du creux, vous devriez acheter au moment du creux. Vous pourrez peut-être économiser 10 à 15 000 dollars supplémentaires en quelques mois, mais vous risquez aussi de voir l’opportunité vous passer sous le nez.
Le marché d’aujourd’hui, en termes simples, n’est pas le plus sain. Les taux d’intérêt sont plus élevés que la moyenne des 5 à 7 années précédentes, la confiance des acheteurs est faible, l’inventaire augmente chaque mois et tout le monde le sait. Vous le voyez aux nouvelles, sur les médias sociaux, PARTOUT. C’est exactement ce qui en fait le moment idéal pour acheter maintenant. Voici ma logique – Les prix des maisons (qu’il s’agisse de condos, de propriétés à revenus ou de maisons) sont presque toujours basés sur les données des 3 à 6 mois précédents qui montrent aux agents immobiliers et aux vendeurs le prix de vente de maisons similaires dans leur quartier. Dans le climat actuel du marché, nous avons des vendeurs qui ont comparé leur maison aux ventes de mars 2022 à juin 2022 et qui ont fixé un prix un peu plus élevé que ce qu’ils auraient dû. Grâce à leur connaissance actuelle du marché et en fonction de leur situation, ils comprennent que leur prix doit probablement être ajusté et seraient prêts à baisser leur prix demandé ou à accepter une offre inférieure. Le cas d’aujourd’hui peut également être situationnel, lorsque le vendeur a déjà acheté une autre maison (il y a 3 à 6 mois) et qu’il doit vendre de toute urgence.
Scénario :
La maison actuelle est cotée à : 995 000 $ (inscrite en août, heure actuelle septembre 2022) selon des comparables inscrits et vendus de janvier 2022 à juin 2022. Lorsque cette vendeuse a fixé le prix de sa maison, elle l’a fait avec son agent immobilier qui lui a présenté des maisons comparables, ils ont étudié les conditions du marché et ont fixé le prix demandé. Aujourd’hui, 30 à 45 jours après le début du processus, le vendeur et l’agent immobilier ont regardé les informations locales, ont obtenu de nouvelles données pour juillet/août et ont discuté du fait que le marché est en train de changer, que les taux d’intérêt ont augmenté et que nous voyons clairement les prix chuter. Quelle est donc la prochaine étape ? – Réduction du prix.
Deux jours plus tard, Johnny visite la maison et fait une offre à 900 000 $. Le vendeur sera probablement beaucoup plus ouvert à une contre-proposition de Johnny parce qu’il a déjà été informé/compris que sa maison n’est plus inscrite au bon prix, donc au lieu de faire une réduction de prix et d’attendre de voir comment le marché va réagir, le vendeur va accepter l’offre de Johnny, et pour les besoins de cet article, disons qu’il accepte une offre de 930 000 $ (70 000 $ de moins que son prix demandé actuel).
Vous voyez, Johnny a fait une offre, dont il n’était pas sûr qu’elle allait marcher, en se basant sur le fait que le vendeur était au courant des conditions actuelles du marché. Johnny a maintenant acheté sa propriété pour 70 à 100 000 $ de moins que les comparables de janvier à août, et à l’avenir, la voisine du vendeur n’utilisera plus les comparables périmés pour évaluer sa maison, elle utilisera les comparables les plus récents, qui sont toujours plus précis.
Alors pourquoi acheter la baisse, au lieu d’essayer de planifier parfaitement votre achat ? Parce que le prochain vendeur fondera ses attentes en matière de prix sur les comparables les plus récents, qui ont déjà été ajustés. Je suis d’accord pour dire qu’un ajustement supplémentaire peut être nécessaire, mais 7-10% est généralement suffisant dans n’importe quelle condition de marché. Vous ne voulez pas être l’investisseur qui attend que l’apocalypse des zombies arrive, pourquoi ? En général, elle n’arrive pas, et quand elle arrive… elle n’est pas aussi évidente qu’une véritable apocalypse.
Le conseil de votre courtier local ?
1. Suivez les tendances locales et non les tendances nationales. (Le Canada peut baisser de 20 % dans l’ensemble, mais que fait Villeray ?)
2. restez en contact avec votre courtier immobilier pour obtenir des informations sur les taux actuels, les baisses de prix et les propriétés intéressantes. Rappelez-vous que votre courtier a 25 clients, si vous voulez des nouvelles quotidiennes, vous devez aussi les contacter.
3. Soyez prêt (comme vous devriez toujours l’être) – Êtes-vous pré-approuvé ? Votre acompte est-il disponible dans les 60 à 90 jours ? 4. étudiez le marché, demandez des données, elles ne mentent jamais.
Vous n’obtiendrez peut-être pas le prix le plus bas connu de l’homme, mais suivre le marché comme un faucon vous permettra d’acheter dans une tendance à la baisse et d’acquérir une propriété à prix réduit. Rappelez-vous, même si vous auriez pu économiser 10-20k, vous achetez un investissement à long terme, dans 25 ans quand votre propriété vaudra beaucoup plus que les 10-20k que vous auriez pu économiser, votre seul regret sera que vous auriez dû acheter plus. Ne vous fiez pas à moi, demandez à votre oncle ou tante investisseur de plus de 60 ans.
