Chaque jour, je rencontre un autre acheteur ou je parle à un autre courtier immobilier qui ne cherche pas une maison ou un endroit où vivre, mais plutôt une affaire. Et chaque jour, je suis de plus en plus frustré en essayant de comprendre comment ils peuvent penser que cette stratégie est bonne pour eux ou même pour leurs clients. 🤷🏻♂️ Vous vous demandez peut-être pourquoi je dis cela, ou si je pense que cette théorie s’applique à tous les clients. La réponse est non. Certaines personnes peuvent rechercher une bonne affaire, tandis que d’autres devraient faire leurs achats en fonction de leurs besoins et de leurs désirs immédiats. Examinons les principales différences et passons aux choses sérieuses.
Qu’est-ce qu’une bonne affaire ?
Pour savoir pourquoi acheter quelque chose n’est pas la meilleure idée, il faut d’abord comprendre ce que signifie exactement ce « quelque chose ». Une bonne affaire est généralement un bien immobilier dont le prix est trop élevé, qui n’est pas idéalement situé ou qui présente un problème dès le départ. Cela peut sembler étrange à la lecture, mais pensez-y… S’il s’agit d’une affaire (du moins dans l’immobilier), cela signifie qu’elle est restée sur le marché pendant un certain temps et qu’elle n’a pas été vendue… Que ce soit à cause de la taille du terrain, des divisions, de la taille des pièces ou de l’escalier en colimaçon… il y a généralement toujours une raison pour laquelle personne d’autre n’a voulu l’acheter dans les 120-150 premiers jours. Parfois, la seule raison pour laquelle la maison semble être une bonne affaire est qu’elle a besoin d’un grand nombre de rénovations. Il est rare de voir une affaire où le vendeur veut simplement se débarrasser de la propriété à un prix incroyable, sans raison et avec peu de travaux à effectuer. Maintenant, pour bien comprendre …. Une affaire est généralement quelque chose que personne d’autre ne veut. Qui doit donc en chercher une ?
Les chasseurs d’affaires qualifiés
Une personne qui cherche une bonne affaire sur le marché immobilier doit posséder trois éléments clés qui rendent la recherche d’une bonne affaire possible.
1. Pas de délai – Il n’est donc pas nécessaire d’acheter avant un certain jour.
2. Pas d’achat pour un usage personnel – ce qui signifie qu’ils n’iront pas vivre dans la propriété
3. Ils ont beaucoup d’expérience dans l’immobilier.
Commençons par le point 3 et revenons en arrière. Comme vous l’avez vu plus haut, une bonne affaire est généralement un bien qui nécessite des travaux ou qui présente certains problèmes ou facteurs négatifs que tout le monde n’est pas en mesure de reconnaître. Si vous êtes à la recherche d’une bonne affaire, vous devez avoir suffisamment d’expérience pour connaître les faiblesses du bien que vous convoitez et savoir ce qu’elles sont. En sachant identifier ces facteurs, vous pouvez facilement trouver comment les corriger ou vous en débarrasser. Le deuxième point important est que, si vous n’achetez pas pour votre usage personnel, cela signifie que vous avez les moyens d’acheter plus d’un bien, que vous pouvez assumer les coûts de détention et que vous comprenez les risques associés à la possession de deux biens. Vous pouvez rénover, retourner le bien, le brûler et le vendre comme terrain, mais le fait de ne pas avoir besoin d’y vivre joue un rôle important dans la possibilité d’envisager l’achat de la transaction. Enfin, il ne faut pas se précipiter pour trouver une « affaire »… Les meilleures affaires mettent du temps à se concrétiser et, la plupart du temps, elles ne se retrouvent même pas sur le marché de l’immobilier… Par conséquent, si vous cherchez une bonne affaire, vous devez disposer de beaucoup plus de temps que l’acheteur moyen, vous ne pouvez pas emménager dans les trois mois.
Le chasseur d’affaires non qualifié ?
En fait, c’est le contraire du chasseur qualifié… Mais pour aller un peu plus en profondeur, il y a tellement de gens qui nous contactent chaque semaine pour nous dire qu’ils font des offres 50 à 60 000 dollars en dessous du prix demandé pour des maisons que nous venons de mettre en vente ou qui sont très actives… La frustration que nous ressentons en tant qu’agents immobiliers est incroyable à ce sujet… Qu’est-ce qui vous fait penser que quelqu’un qui vient d’inscrire sa maison à un prix X est prêt à baisser de 60 000 $ en 26 jours ? En tant que courtier, pourquoi aurais-je fixé un prix aussi élevé si la personne était prête à descendre aussi bas ?
Avant de contacter un agent immobilier ou de demander à votre courtier de faire une offre de 60 000 $ de moins que le prix demandé pour une propriété qui est sur le marché depuis moins de 90 jours, passez un coup de fil rapide et ayez une conversation civile avec l’autre partie pour comprendre sa situation et ses besoins. Vous pouvez peut-être conclure une affaire, mais le fait de lancer des chiffres et d’agir comme s’il s’agissait d’un mauvais prix ne vous permettra pas d’obtenir ce que vous recherchez.
Si vous cherchez une affaire, appelez-nous… Nous pouvons peut-être vous aider 😈
