La période des Fêtes est peut-être le moment le plus calme de l’année à Montréal, mais pour un acheteur averti, c’est aussi l’occasion idéale de dénicher une excellente affaire. Demandez donc à Marc et Stéphanie, qui ont acheté leur maison en décembre 2024. Pendant des mois, cette charmante famille a surveillé le marché à la recherche de la maison parfaite pour fonder leur famille. Ils étaient prêts à acheter, mais pas désespérés, et cette patience, combinée au timing stratégique du ralentissement des Fêtes, a fait toute la différence.
Le problème : la folie de l’été
Comme beaucoup de familles, Marc et Stéphanie ont commencé leur recherche au printemps et en été. Ils ont rapidement constaté qu’ils faisaient face à une forte concurrence :
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Guerres d’enchères : Chaque belle propriété attirait plusieurs offres, faisant grimper les prix au-delà du prix demandé.
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Pression du temps : Ils se sentaient pressés de visiter les maisons et de prendre des décisions, ce qui était stressant.
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Prix élevés : L’activité intense de la haute saison signifiait qu’ils devaient rivaliser avec les prix du marché à leur sommet.
Ils ont réalisé qu’ils jouaient selon les règles des vendeurs. Nous avons décidé de changer d’approche et d’attendre le moment parfait.
La stratégie : profiter du ralentissement de décembre
Quand octobre a laissé place à novembre et que l’agitation des Fêtes a commencé, le marché a suivi son ralentissement typique à Montréal. Voici ce qui s’est passé et pourquoi cela a joué en leur faveur :
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Moins d’acheteurs, moins de concurrence : La plupart des acheteurs potentiels mettent leur recherche en pause pour les voyages des Fêtes, les vacances scolaires et les achats de cadeaux. Cela signifiait que les rares propriétés encore sur le marché recevaient beaucoup moins de visites et d’offres.
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Vendeurs motivés : Tout vendeur qui garde sa maison sur le marché en décembre est généralement très motivé à conclure avant la fin de l’année. Personne ne veut gérer les coûts et les tracas de montrer sa maison au cœur de l’hiver.
Nous avons repéré une magnifique maison unifamiliale sur l’Île-Ouest qui était sur le marché depuis quelques semaines, mais qui n’avait pas trouvé preneur pendant la haute saison. Parfaite pour la famille de Marc et Stéphanie, mais un peu chère.
Le gain : la patience paie
Parce que Marc et Stéphanie n’étaient pas pressés, nous avons pu aborder la transaction avec confiance et stratégie :
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Nous avons présenté une offre ferme, compétitive, mais stratégiquement en dessous du prix demandé.
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Le vendeur, désireux de conclure avant Noël, était ouvert à la négociation. Avec moins d’acheteurs en lice, il a concentré son attention sur notre offre sérieuse.
Résultat ? Marc et Stéphanie ont obtenu la maison de leurs rêves à un prix qui leur convenait, évitant complètement le stress d’une guerre d’enchères. Ils ont signé les documents finaux quelques jours avant Noël, recevant le cadeau parfait : une nouvelle maison pour commencer la nouvelle année !
🎁 Leçon à retenir pour vous
L’histoire de Marc et Stéphanie montre que les périodes « calmes » à Montréal (fin de l’automne et milieu de l’hiver) peuvent être idéales pour un acheteur discipliné :
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Trouvez des vendeurs motivés prêts à conclure.
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Concurrence réduite par rapport aux autres acheteurs.
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Plus de levier pour négocier un meilleur prix et de meilleures conditions.
Prêt à trouver votre maison idéale à Montréal sans le stress du marché printanier ?