En tant que courtier immobilier spécialisé dans la vente de biens immobiliers, mon travail quotidien comprend de nombreuses évaluations de biens immobiliers et des discussions sur la stratégie de fixation des prix avec des propriétaires qui envisagent de vendre leur bien. L’une des principales discussions que nous avons en tant qu’équipe porte sur la manière de fixer le prix de votre propriété et sur les raisons de cette fixation. Comment fixer le prix de votre bien ? Quelle stratégie convient le mieux à votre famille ? – Notre réponse est un peu délicate 😅 mais la voici !
La première chose que vous devez comprendre en tant que vendeur potentiel est qu’il n’y a pas de valeur exacte pour votre maison. En tant que courtier spécialisé dans plus d’un arrondissement de la ville, vous devez vous attendre à obtenir une fourchette de prix et non une valeur fixe de la part de votre agent immobilier (c.-à-d. 500 000 $ – 525 000 $). Beaucoup de mes clients me disent souvent qu’ils s’attendaient à une valeur exacte pour leur maison, mais de notre point de vue, les valeurs des propriétés sont généralement très subjectives pour l’acheteur potentiel… Certaines personnes peuvent être prêtes à payer 10 000 dollars de plus parce que la maison a une cuisine rose, et d’autres peuvent vouloir arracher cette même cuisine. Ce qui surprend la plupart des gens, c’est que la valeur peut varier entre les acheteurs jusqu’à 50 000 dollars !
La deuxième chose à prendre en considération pour fixer le prix de votre maison, et la plus importante, est votre motivation à vendre, c’est-à-dire la raison pour laquelle vous vendez. C’est la première question que je pose à mes clients lorsque nous nous rencontrons, car les vendeurs qui vendent pour des raisons différentes ont généralement tendance à avoir un prix différent à l’esprit pour leur maison. Un bon exemple est celui du même type de maison, dans la même rue… Le vendeur A vend en raison du décès de son partenaire, et le vendeur B cherche à agrandir sa maison. Bien que ces maisons devraient avoir une valeur très similaire si tous les autres aspects sont semblables, la motivation du vendeur varie et, par conséquent, leur prix aussi.
Évidemment, comme nous l’avons mentionné plus haut, en utilisant les comparables du marché, les statistiques du quartier et en étudiant votre maison, nous pouvons certainement réduire la valeur à une petite fourchette de prix afin de pouvoir vous donner une variation aussi bonne que possible, mais chaque propriété et son propriétaire doivent choisir leur prix de mise en vente en fonction de leurs motivations personnelles de vente. Nous définissons ces motivations par le nombre de jours que vous aimeriez passer sur le marché. Voici ce que nous entendons par là.
Motivation 30-60 jours :
Cette situation est généralement utilisée par les vendeurs qui vendent sous la contrainte. Des situations telles qu’un divorce, un décès, des rénovations importantes ou des dettes poussent généralement les vendeurs à vouloir vendre rapidement et à faire en sorte que les choses se passent en moins d’un mois. La stratégie de prix se situe généralement dans la partie inférieure de la fourchette de prix et parfois même en dessous ! Cela signifie-t-il que vous vendrez nécessairement à un prix inférieur à la valeur du marché ? Pas du tout ! En général, le fait de fixer le prix de votre propriété en dessous de la valeur du marché attire beaucoup plus l’attention dans un délai plus court et, si vous avez de la chance, vous pourriez même vous retrouver dans une guerre d’enchères !
Motivation 60-120 jours :
Ce scénario est, à mon avis, le choix le plus courant de nos clients, et ce pour des raisons évidentes. La plupart des quartiers, dans la plupart des villes de la province, prennent généralement de 2 à 4 mois pour être vendus. Cela signifie que si vous fixez votre prix pour être vendu dans la » norme » du marché, vous n’êtes pas pressé de vendre, mais vous cherchez à faire le travail dans un délai raisonnable et à un prix raisonnable. C’est le prix que nous suggérons le plus à nos clients, car il réduit le risque que vous restiez trop longtemps sur le marché et que vous deviez baisser votre prix. Cette motivation est généralement utilisée par les clients qui cherchent à réduire la taille de leur maison, à déménager dans un nouveau quartier ou à augmenter la taille de leur maison en raison de la croissance de leur famille. (c.-à-d. passer d’un condo à une maison, ou d’une maison à une maison plus grande pour leur famille qui s’agrandit).
Motivation 120 + :
Ce scénario est celui que nous essayons d’éviter le plus possible 😅 mais il correspond aux besoins de beaucoup de nos clients. Typiquement, lorsque des personnes âgées nous appellent pour vendre leur maison de longue date, nous utilisons cette stratégie…. Ou lorsqu’un couple nous appelle et veut « tâter le terrain » pour voir si quelqu’un serait prêt à payer son prix, nous voyons ce prix sortir… Malheureusement, nous appelons cela le prix de la pêche. C’est le prix qui attirera le moins d’acheteurs, qui prendra le plus de temps à vendre et qui risque de devenir la période la plus stressante pour les vendeurs, mais la vérité est que… Nous voyons généralement des clients utiliser cette stratégie lorsqu’ils savent qu’ils doivent vendre, mais qu’ils ne sont pas émotionnellement prêts à passer à l’action. Souvent, cette stratégie aboutit à des réductions de prix ou à une immobilisation prolongée sur le marché avant la vente.
En fin de compte, nous pensons que tous nos clients méritent nos conseils honnêtes et nos consultations, mais qu’ils ont le droit de choisir la stratégie qui leur semble la plus adaptée à leurs besoins. Si vous hésitez à vendre et que vous cherchez une équipe de courtiers qui vous permette de franchir les étapes à votre rythme, appelez-nous et laissez-nous vous présenter notre stratégie de prix pour votre maison.
