Dans l’immobilier, l’achat de votre première maison est une étape énorme, mais le surclassement ou le déclassement peut être encore plus stressant 🥵. Pour les acheteurs d’une première maison, ils ont économisé 5 à 20 % du montant de leur achat et doivent partir à la chasse au logement pour leur premier achat. Il est important pour eux de faire un investissement intelligent, un bon coup en fonction de leurs besoins et du marché actuel. Pour quelqu’un qui cherche à vendre sa première ou sa deuxième maison pour s’installer dans la suivante, les mêmes pressions supplémentaires s’appliquent, mais la plupart de ses capitaux propres sont maintenant bloqués dans la première propriété, ce qui signifie qu’il doit vendre sa résidence actuelle pour acheter la suivante. Cela peut paraître déroutant, n’est-ce pas ?
L’achat et la vente sont déjà suffisamment stressants, c’est pourquoi nous faisons appel à des agents immobiliers pour simplifier le processus. Imaginez que vous ayez peur de vous retrouver à la rue si vous ne trouvez pas de logement à temps. La solution ? Commencez à magasiner et faites des offres conditionnelles à la vente de votre maison. UN GRAND NON DANS NOS LIVRES !
Qu’est-ce qu’une offre conditionnelle ?
Toute offre est conditionnée par des clauses standard telles que l’inspection et le financement, mais une véritable « offre conditionnelle » signifie que l’achat de la maison X dépend de la vente de la maison Y dans un certain délai. Si la maison Y n’est pas vendue dans le délai imparti, l’offre devient nulle et non avenue et la vente est tout simplement annulée. Je parie que vous vous demandez pourquoi un vendeur envisagerait ce type d’offre….. Eh bien, vous avez raison, expliquons en quelques phrases comment ce type d’offre est défavorable à l’acheteur et au vendeur et ce que nous suggérons.
Pourquoi une offre conditionnelle est-elle défavorable aux vendeurs ?
Si vous envisagez de vendre votre maison, vous avez l’intention de le faire 😅 votre objectif en tant que vendeur est d’obtenir le plus d’argent possible, le plus rapidement possible et avec le moins de ficelles possible. La ficelle la plus longue qui existe est l’offre conditionnée à la vente d’un autre immeuble. Pour des raisons évidentes, attendre que quelqu’un d’autre vende sa maison pour pouvoir acheter la vôtre n’est pas idéal et, malheureusement, ce n’est jamais quelque chose que la plupart des vendeurs sont prêts à accepter pour de multiples raisons :
– Cela limite leur pouvoir d’achat, car tant que la maison de leur acheteur n’est pas vendue, ils ne peuvent pas faire d’offres inconditionnelles sur d’autres propriétés.
– Cela crée un nuage noir sur leur maison qui peut effrayer d’autres acheteurs et les dissuader de faire une offre intéressante en raison du risque de perdre la maison au profit d’un autre acheteur.
– Si la maison de l’acheteur ne se vend pas, le vendeur se retrouve à la case départ avec rien d’autre qu’une maison invendue.
Ceci étant dit, les chances qu’une offre conditionnelle soit acceptée sont déjà minces, mais lorsque le vendeur en accepte une, elle n’est pas forcément toujours favorable à l’acheteur, Lets regarde pourquoi.
Pourquoi une offre conditionnelle est-elle défavorable aux acheteurs ?
Si vous cherchez à acheter une maison, et que vous devez encore vendre votre propriété, il peut souvent être décourageant de faire le premier pas et de mettre votre maison en vente par crainte de vous retrouver sans abri ou sans endroit où vivre. Nous optons donc naturellement pour la solution la plus simple, à savoir une offre conditionnelle. Cela peut sembler facile au départ, mais la vérité est qu’une offre conditionnelle à la vente de votre maison n’est pas aussi « sûre » qu’il n’y paraît.
Lorsque nous faisons une offre conditionnelle à la vente de votre propriété, nous utilisons un formulaire (au Québec) appelé Annexe R – Immeuble résidentiel. Ce document stipule que la promesse d’achat est conditionnelle à la vente de l’immeuble de l’acheteur dans un certain délai (habituellement de 45 à 60 jours). Cependant, il stipule également que les vendeurs sont toujours autorisés à recevoir des visites et des offres d’autres acheteurs potentiels et que, s’ils reçoivent des offres qui ne sont pas conditionnelles à la vente d’un autre immeuble, ils doivent donner à l’acheteur actuel un premier droit de refus (72 heures pour décider si vous voulez procéder sans vendre votre maison, ou déclarer votre offre nulle et non avenue).
Bien que l’offre conditionnelle semble plus sûre que de se lancer dans le processus sans savoir où aller, elle n’offre pas une protection totale et, malheureusement, elle vous laisse toujours en plan à long terme si les choses ne fonctionnent pas parfaitement.
Que suggère le Groupe Baronello ?
En vérité, le processus devrait toujours consister à vendre puis à acheter, à moins que vous n’ayez la capacité financière d’acheter sans vendre votre maison actuelle (et même dans ce cas, nous recommandons toujours le contraire). Mais les étapes que nous recommandons à nos clients sont les suivantes :
– Organisez une réunion en personne pour évaluer votre maison actuelle et discuter du type de propriété que vous souhaitez acheter.
– Lancez un système d’inscription automatique qui vous envoie toutes les nouvelles inscriptions (avec votre courtier) afin de pouvoir étudier, analyser et visiter les propriétés pendant environ 3 à 6 semaines.
– Une fois que vous vous êtes fait une idée de la quantité et de la qualité des maisons inscrites et à venir sur le marché, décidez d’inscrire votre maison et demandez un délai de déménagement qui vous semble raisonnable (en fonction de votre marché de niche), c’est-à-dire une clause de déménagement de 60/90/120 ou même 180 jours.
– Vendez votre maison, afin de savoir exactement à combien s’élève votre budget d’achat, et continuez à magasiner tout au long du processus.
Cela semble facile, non ? Avec des conseils et une vigilance appropriés, le processus se déroule généralement sans heurts et sans heurts. Il peut y avoir des hoquets et des moments de stress, mais dans l’ensemble, vous pouvez être assuré que lorsque vous travaillez avec des courtiers professionnels et courtois, nous avons toujours votre meilleur intérêt à cœur.
