La vieille conversation sur la commission, et la v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e de votre agent immobilier. C’est une conversation que j’aborde au moins deux fois par semaine, et je veux \u00eatre aussi impartial que possible en r\u00e9digeant cet article. Mon but ici n’est pas de vous convaincre de payer des commissions de 6% lors de la vente de votre maison, mais plut\u00f4t de comprendre la logique utilis\u00e9e dans le titre. Tout service que vous utilisez (avocat, m\u00e9decin, notaire, m\u00e9canicien) devrait \u00eatre cher s’il a fait ses preuves, n’est-ce pas ?<\/p>\n
J’ai rencontr\u00e9 un client cette semaine, un vieil homme merveilleux qui avait des histoires sur le parcours de sa vie et tout ce qu’il y avait au milieu ! Apr\u00e8s une r\u00e9union de pr\u00e8s de deux heures qui a couvert son s\u00e9jour en Italie jusqu’aux ventes les plus r\u00e9centes dans son quartier, il m’a regard\u00e9 droit dans les yeux et m’a demand\u00e9 : \u00a0\u00bb Alors, combien cela va-t’il me co\u00fbter de faire affaire avec vous? \u00ab\u00a0. Je lui ai donn\u00e9 mon taux de commission et j’ai commenc\u00e9 \u00e0 lui expliquer pourquoi, lorsqu’il m’a r\u00e9pondu \u00ab\u00a0Pas besoin de se justifier, un courtier cher se paie lui-m\u00eame\u00a0\u00bb. Au cours de mes huit ann\u00e9es en tant que courtier immobilier, c’est la premi\u00e8re fois qu’un client m’a dit quelque chose qui m’a vraiment marqu\u00e9 et m’a aid\u00e9 \u00e0 comprendre la v\u00e9ritable valeur du service que mon \u00e9quipe et moi-m\u00eame offrons \u00e0 nos clients.<\/p>\n
La premi\u00e8re chose \u00e0 retenir concernant les services immobiliers est que vous ne payez rien tant que le travail n’est pas termin\u00e9. Oui, c’est vrai… votre courtier assume en fait tous les risques en essayant de vendre votre propri\u00e9t\u00e9. Il signe un mandat avec vous, paie pour la photographie, la mise en sc\u00e8ne de la maison, la vid\u00e9ographie, les photos par drone, les visites, les appels t\u00e9l\u00e9phoniques, les n\u00e9gociations, les inspections, d’autres n\u00e9gociations, d’autres conversations t\u00e9l\u00e9phoniques, transmet la vente au notaire, s’assure que tout est en ordre et ensuite une fois, et seulement une fois, vous obtenez vos b\u00e9n\u00e9fices, nous recevons notre part. L’int\u00e9r\u00eat de tout cela ? Nous sommes en fait le principal orchestrateur de toute votre transaction, nous jouons le r\u00f4le de marketing, de publicit\u00e9, d’administration, de vente, de n\u00e9gociation et bien d’autres choses encore ! Bien que nos salaires soient bien justifi\u00e9s dans la plupart des cas, vous ne devriez jamais signer aveugl\u00e9ment un contrat avec un courtier sur la seule base de recommandations, posez plut\u00f4t les bonnes questions et les r\u00e9ponses devraient vous guider dans la bonne direction.<\/p>\n
Questions \u00e0 poser \u00e0 tout courtier avant de signer un contrat :<\/u>
\n– Quel marketing et quelle publicit\u00e9 allez-vous mettre en place pour nous aider \u00e0 vendre notre maison ?
\n– Connaissez-vous bien mon quartier et \u00e0 quand remonte votre derni\u00e8re vente ici ?
\n– Quels types de propri\u00e9t\u00e9s vendez-vous le plus souvent ?
\n– Avez-vous une liste de contacts dans votre secteur d’activit\u00e9 dont nous pourrions b\u00e9n\u00e9ficier ?
\n– Connaissez-vous d’autres courtiers qui travaillent principalement dans notre quartier ?
\n– Qu’est-ce que votre banni\u00e8re (i.e. remax, sutton, century 21) nous offre de plus que les autres ?
\n– Avez-vous des t\u00e9moignages d’anciens clients et o\u00f9 pouvons-nous les voir ?
\n– Pouvez-vous me donner un exemple d’une situation o\u00f9 vos qualit\u00e9s de courtier ont \u00e9t\u00e9 mises \u00e0 l’\u00e9preuve et comment vous avez r\u00e9gl\u00e9 la situation ?
\n– Est-ce que vous ou les membres de votre \u00e9quipe proposez-vous un service apr\u00e8s-vente ou des solutions si n\u00e9cessaire ?<\/p>\n
Une fois que vous aurez obtenu la r\u00e9ponse \u00e0 ces questions (et \u00e0 toutes les autres que vous jugerez n\u00e9cessaire de poser), vous vous sentirez soit compl\u00e8tement oblig\u00e9 de signer le contrat, soit vous vous demanderez si ce courtier est la bonne personne pour votre famille. \u00c0 vrai dire, s’il ne s’agit pas d’un clic et d’une connexion automatiques, vous devrez toujours interroger au moins deux autres courtiers pour vous assurer que vous prenez la bonne d\u00e9cision.<\/p>\n
N’oubliez pas de ne pas refuser de signer un contrat sur la base de la commission, mais refusez UNIQUEMENT si vous n’avez pas confiance dans les capacit\u00e9s de ce courtier en particulier. Que la commission soit de 4, 4,5 ou 5 %, la diff\u00e9rence n’est pas dans le prix, elle est dans le service offert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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