Alors que la hausse des taux d’int\u00e9r\u00eat continue d’exercer une pression sur la capacit\u00e9 d’achat des acheteurs, les vendeurs s\u00e9rieux reconnaissent que la fen\u00eatre d’opportunit\u00e9 pour vendre \u00e0 un prix optimal se referme rapidement. En cons\u00e9quence, les prix des maisons se stabilisent graduellement et le d\u00e9lai moyen de vente augmente.<\/p>\n
Les vendeurs et les acheteurs auront-ils \u00e0 nouveau l’occasion de n\u00e9gocier ? Probablement.<\/p>\n
Voici une technique qui vous aidera \u00e0 faire pencher la table en votre faveur.<\/p>\n
SOYEZ PR\u00c9CIS.<\/p>\n
Le prix demand\u00e9 est de 399 000 $ pour faire para\u00eetre la maison moins ch\u00e8re (puisque nous lisons de gauche \u00e0 droite et mettons davantage l’accent sur le 1er chiffre).<\/p>\n
Comme nous comprenons le pouvoir de n\u00e9gociation de l’ancrage, nous offrons 350 000 $.<\/p>\n
Ce n’est pas notre meilleur coup.<\/p>\n
Selon un article de 2015 de HBS qui a \u00e9tudi\u00e9 des courtiers immobiliers avec exp\u00e9rience et des donn\u00e9es, les n\u00e9gociateurs qui font des offres pr\u00e9cises, au lieu d’utiliser des chiffres ronds, obtiennent de meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n
Par exemple, un prix de liste de 1 020 000 $ est plus informatif et susceptible d’entra\u00eener un ajustement de prix plus faible qu’un prix de liste de 1 000 000 $.<\/p>\n
Il en va de m\u00eame pour d’autres secteurs tels que les fusions et acquisitions (l’achat de twitter par Musk \u00e0 54,20 $\/action) ou la n\u00e9gociation salariale (par exemple, envisageons 81 600 $ par an au lieu de 80 000 $ – ce qui donne \u00e0 l’autre personne l’impression que vous \u00eates tr\u00e8s bien inform\u00e9 sur le march\u00e9 du travail et la valeur du poste).<\/p>\n
Cette tactique fait croire \u00e0 l’autre partie qu’il y a moins de place pour la n\u00e9gociation.<\/p>\n
Au lieu d’offrir 350 000 $ pour votre maison, nous aurions pu offrir 352 300 $ ; ce chiffre implique que nous avons effectu\u00e9 une analyse approfondie. Peut-\u00eatre avons-nous \u00e9valu\u00e9 une poign\u00e9e de biens comparables, peut-\u00eatre avons-nous utilis\u00e9 une m\u00e9thode d’\u00e9valuation comme le co\u00fbt de remplacement ou la capitalisation du revenu. Dans tous les cas, nous justifions la valeur de la propri\u00e9t\u00e9 par des \u00e9l\u00e9ments tangibles.<\/p>\n
Mais ne soyez pas trop pr\u00e9cis. La plupart des gens ne sont pas r\u00e9ceptifs aux offres trop pr\u00e9cises. Une offre de 362 410,23 $ semblerait suspecte, plut\u00f4t que d’\u00eatre motiv\u00e9e par des faits.<\/p>\n
Utilisez des chiffres pr\u00e9cis pour montrer que vous avez fait vos devoirs.<\/p>\n
Comprendre la valeur, pour vous et pour l’autre partie, est la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation la plus puissante qui soit.<\/p>\n
Vous \u00eates curieux d’en savoir plus sur l’orientation du march\u00e9 ? DM ou 514.245.1490<\/p>\n
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