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. Cet article a pour but de donner un bref aper\u00e7u de ladite tactique et de vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si c’est la bonne tactique pour vous.<\/p>\nSi vous nous contactez afin de mettre votre maison en vente, vous avez peut-\u00eatre entendu une chose ou deux sur la strat\u00e9gie de la surench\u00e8re lors de la fixation du prix de votre maison. Je peux vous assurer que les acheteurs qui feront la file pour visiter votre maison en savent beaucoup\u00a0. Cet article a pour but de donner un bref aper\u00e7u de ladite tactique et de vous aider \u00e0 d\u00e9terminer si c’est la bonne tactique pour vous.<\/p>\n
Qu’est-ce que la tactique de la surench\u00e8re ?<\/b>
\nVous cherchez \u00e0 vendre votre maison ? Il est \u00e9vident qu’obtenir le meilleur prix est ce qui vous int\u00e9resse le plus, n’est-ce pas? Eh bien, dans ce march\u00e9, avec le manque d’inventaire et les prix qui augmentent chaque trimestre, cette tactique a commenc\u00e9 par erreur, On utilise une strat\u00e9gie d’ analyse comparative pour \u00e9valuer votre maison, ont regard\u00e9 les derniers 6 mois de vente, mais r\u00e9cemment en regardant l’historique les prix ont d\u00e9j\u00e0 monter tr\u00e8s vite et c’est maintenant \u00e9valu\u00e9 \u00e0 plus haut que les derniers 3-6 mois. Essentiellement, chaque maison a une valeur, utilisons une valeur de march\u00e9 de 500 000 $ par exemple. Si vous et moi (votre courtier) nous rencontrons et que nous \u00e9tablissons que la valeur de votre maison par rapport \u00e0 celles qui ont \u00e9t\u00e9 vendues r\u00e9cemment dans votre quartier est de 500 000 $, comment allons-nous fixer son prix ? Historiquement, on vous aurait conseill\u00e9 d’inscrire votre maison \u00e0 un prix un peu plus \u00e9lev\u00e9 que celui auquel vous pensez la vendre et de le n\u00e9gocier jusqu’\u00e0 votre prix id\u00e9al. La tactique d’aujourd’hui est tout sauf cela… La logique voudrait que vous inscriviez votre maison autour de 429 900 $ ou 449 900 $, que vous cr\u00e9iez une fausse urgence autour de votre produit et que vous vous assuriez que les acheteurs augmentent leurs offres, vous pourriez vous retrouver avec 490 000 $ ou m\u00eame 520 000 $ ! Mais cela ne va pas sans risques, et ce n’est peut-\u00eatre pas la bonne tactique pour votre famille.<\/p>\n
Risques vs. R\u00e9compenses<\/b>
\nCette tactique peut fonctionner, et vous pouvez r\u00e9ussir \u00e0 vendre dans la premi\u00e8re semaine bien au-dessus de votre prix demand\u00e9, mais que se passe-t-il si vous avez mal \u00e9valu\u00e9 le march\u00e9 ? La faiblesse de cette tactique r\u00e9side dans le fait que si vous n’obtenez pas d’offres multiples, votre maison est bloqu\u00e9e \u00e0 ce prix et une augmentation du prix ne sera pas justifi\u00e9e car les acheteurs ne sont d\u00e9j\u00e0 pas pr\u00eats \u00e0 payer 449 900 $. Risque n\u00b0 2 : que se passe-t-il si vos offres ne sont pas \u00e0 la hauteur de vos attentes ? Que se passe-t-il si vous inscrivez la maison \u00e0 449 900 $ et que vous recevez des offres multiples, mais que le plus offrant, aux meilleures conditions, ne propose que 485 000 $, soit bien en de\u00e7\u00e0 de vos attentes de 500 000 $ ?<\/p>\n
En tant que vendeur sur le march\u00e9 actuel, vous n’avez pas besoin de vendre en 7 jours pour vous sentir bien dans votre peau. Ce que nous vous recommandons est simple, faites-nous savoir ce qui vous met le plus \u00e0 l’aise, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 prendre le risque d’une tactique de guerre d’ench\u00e8res, ou pr\u00e9f\u00e9rez-vous prendre votre temps et vendre au bon acheteur en moins de 90 jours sans vous sentir press\u00e9 de prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n
N’oubliez pas que votre maison a une valeur que vous avez fix\u00e9e avec votre professionnel de l’immobilier en utilisant une approche d’analyse comparative. Si votre valeur est fix\u00e9e \u00e0 500 000 $, vous obtiendrez probablement ce montant, quelle que soit la tactique utilis\u00e9e, que vous commenciez \u00e0 529 900 $ et qu’il faille 3 \u00e0 4 mois pour vendre, ou que vous commenciez \u00e0 469 900 $ et que la vente se fasse en une ou deux semaines. Assurez-vous de toujours discuter de votre niveau de confort avec votre courtier et de ce qui vous semble le mieux.\u00a0Nous sommes l\u00e0 pour vous.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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