En tant que courtier immobilier sp\u00e9cialis\u00e9 dans la vente de biens immobiliers, mon travail quotidien comprend de nombreuses \u00e9valuations de biens immobiliers et des discussions sur la strat\u00e9gie de fixation des prix avec des propri\u00e9taires qui envisagent de vendre leur bien. L’une des principales discussions que nous avons en tant qu’\u00e9quipe porte sur la mani\u00e8re de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 et sur les raisons de cette fixation. Comment fixer le prix de votre bien ? Quelle strat\u00e9gie convient le mieux \u00e0 votre famille ? – Notre r\u00e9ponse est un peu d\u00e9licate \ud83d\ude05 mais la voici !<\/p>\n
La premi\u00e8re chose que vous devez comprendre en tant que vendeur potentiel est qu’il n’y a pas de valeur exacte pour votre maison. En tant que courtier sp\u00e9cialis\u00e9 dans plus d’un arrondissement de la ville, vous devez vous attendre \u00e0 obtenir une fourchette de prix et non une valeur fixe de la part de votre agent immobilier (c.-\u00e0-d. 500 000 $ – 525 000 $). Beaucoup de mes clients me disent souvent qu’ils s’attendaient \u00e0 une valeur exacte pour leur maison, mais de notre point de vue, les valeurs des propri\u00e9t\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s subjectives pour l’acheteur potentiel… Certaines personnes peuvent \u00eatre pr\u00eates \u00e0 payer 10 000 dollars de plus parce que la maison a une cuisine rose, et d’autres peuvent vouloir arracher cette m\u00eame cuisine. Ce qui surprend la plupart des gens, c’est que la valeur peut varier entre les acheteurs jusqu’\u00e0 50 000 dollars !<\/p>\n
La deuxi\u00e8me chose \u00e0 prendre en consid\u00e9ration pour fixer le prix de votre maison, et la plus importante, est votre motivation \u00e0 vendre, c’est-\u00e0-dire la raison pour laquelle vous vendez. C’est la premi\u00e8re question que je pose \u00e0 mes clients lorsque nous nous rencontrons, car les vendeurs qui vendent pour des raisons diff\u00e9rentes ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 avoir un prix diff\u00e9rent \u00e0 l’esprit pour leur maison. Un bon exemple est celui du m\u00eame type de maison, dans la m\u00eame rue… Le vendeur A vend en raison du d\u00e9c\u00e8s de son partenaire, et le vendeur B cherche \u00e0 agrandir sa maison. Bien que ces maisons devraient avoir une valeur tr\u00e8s similaire si tous les autres aspects sont semblables, la motivation du vendeur varie et, par cons\u00e9quent, leur prix aussi.<\/p>\n
\u00c9videmment, comme nous l’avons mentionn\u00e9 plus haut, en utilisant les comparables du march\u00e9, les statistiques du quartier et en \u00e9tudiant votre maison, nous pouvons certainement r\u00e9duire la valeur \u00e0 une petite fourchette de prix afin de pouvoir vous donner une variation aussi bonne que possible, mais chaque propri\u00e9t\u00e9 et son propri\u00e9taire doivent choisir leur prix de mise en vente en fonction de leurs motivations personnelles de vente. Nous d\u00e9finissons ces motivations par le nombre de jours que vous aimeriez passer sur le march\u00e9. Voici ce que nous entendons par l\u00e0.<\/p>\n
Motivation 30-60 jours :
\nCette situation est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e par les vendeurs qui vendent sous la contrainte. Des situations telles qu’un divorce, un d\u00e9c\u00e8s, des r\u00e9novations importantes ou des dettes poussent g\u00e9n\u00e9ralement les vendeurs \u00e0 vouloir vendre rapidement et \u00e0 faire en sorte que les choses se passent en moins d’un mois. La strat\u00e9gie de prix se situe g\u00e9n\u00e9ralement dans la partie inf\u00e9rieure de la fourchette de prix et parfois m\u00eame en dessous ! Cela signifie-t-il que vous vendrez n\u00e9cessairement \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 la valeur du march\u00e9 ? Pas du tout ! En g\u00e9n\u00e9ral, le fait de fixer le prix de votre propri\u00e9t\u00e9 en dessous de la valeur du march\u00e9 attire beaucoup plus l’attention dans un d\u00e9lai plus court et, si vous avez de la chance, vous pourriez m\u00eame vous retrouver dans une guerre d’ench\u00e8res !<\/p>\n
Motivation 60-120 jours :
\nCe sc\u00e9nario est, \u00e0 mon avis, le choix le plus courant de nos clients, et ce pour des raisons \u00e9videntes. La plupart des quartiers, dans la plupart des villes de la province, prennent g\u00e9n\u00e9ralement de 2 \u00e0 4 mois pour \u00eatre vendus. Cela signifie que si vous fixez votre prix pour \u00eatre vendu dans la \u00a0\u00bb norme \u00a0\u00bb du march\u00e9, vous n’\u00eates pas press\u00e9 de vendre, mais vous cherchez \u00e0 faire le travail dans un d\u00e9lai raisonnable et \u00e0 un prix raisonnable. C’est le prix que nous sugg\u00e9rons le plus \u00e0 nos clients, car il r\u00e9duit le risque que vous restiez trop longtemps sur le march\u00e9 et que vous deviez baisser votre prix. Cette motivation est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e par les clients qui cherchent \u00e0 r\u00e9duire la taille de leur maison, \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager dans un nouveau quartier ou \u00e0 augmenter la taille de leur maison en raison de la croissance de leur famille. (c.-\u00e0-d. passer d’un condo \u00e0 une maison, ou d’une maison \u00e0 une maison plus grande pour leur famille qui s’agrandit).<\/p>\n
Motivation 120 + :
\nCe sc\u00e9nario est celui que nous essayons d’\u00e9viter le plus possible \ud83d\ude05 mais il correspond aux besoins de beaucoup de nos clients. Typiquement, lorsque des personnes \u00e2g\u00e9es nous appellent pour vendre leur maison de longue date, nous utilisons cette strat\u00e9gie…. Ou lorsqu’un couple nous appelle et veut \u00ab\u00a0t\u00e2ter le terrain\u00a0\u00bb pour voir si quelqu’un serait pr\u00eat \u00e0 payer son prix, nous voyons ce prix sortir… Malheureusement, nous appelons cela le prix de la p\u00eache. C’est le prix qui attirera le moins d’acheteurs, qui prendra le plus de temps \u00e0 vendre et qui risque de devenir la p\u00e9riode la plus stressante pour les vendeurs, mais la v\u00e9rit\u00e9 est que… Nous voyons g\u00e9n\u00e9ralement des clients utiliser cette strat\u00e9gie lorsqu’ils savent qu’ils doivent vendre, mais qu’ils ne sont pas \u00e9motionnellement pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l’action. Souvent, cette strat\u00e9gie aboutit \u00e0 des r\u00e9ductions de prix ou \u00e0 une immobilisation prolong\u00e9e sur le march\u00e9 avant la vente.<\/p>\n
En fin de compte, nous pensons que tous nos clients m\u00e9ritent nos conseils honn\u00eates et nos consultations, mais qu’ils ont le droit de choisir la strat\u00e9gie qui leur semble la plus adapt\u00e9e \u00e0 leurs besoins. Si vous h\u00e9sitez \u00e0 vendre et que vous cherchez une \u00e9quipe de courtiers qui vous permette de franchir les \u00e9tapes \u00e0 votre rythme, appelez-nous et laissez-nous vous pr\u00e9senter notre strat\u00e9gie de prix pour votre maison.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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