Si vous \u00eates actuellement sur le march\u00e9 pour acheter une maison ou vendre votre propri\u00e9t\u00e9, vous avez certainement entendu parler des nouvelles directives que l’OACIQ a mises en place depuis juin 2022. Bien que cela fasse plus d’un an que l’Organisme d’autor\u00e9glementation du courtage immobilier au Qu\u00e9bec a mis en place de nouvelles r\u00e8gles concernant la double repr\u00e9sentation et des lignes directrices sur qui peut aider qui, et quand ils peuvent ou ne peuvent pas, c’est un peu un myst\u00e8re que nous allons essayer de d\u00e9mystifier pour nos lecteurs aujourd’hui.<\/p>\n
La premi\u00e8re chose que nous devons comprendre en tant que lecteurs, acheteurs et vendeurs est que la repr\u00e9sentation n’est pas possible pour l’OACIQ sans une entente sign\u00e9e entre le courtier immobilier et la partie (vendeur ou acheteur), et pour \u00eatre tr\u00e8s clair, ce qui n’est pas permis ou d\u00e9sapprouv\u00e9 par l’OACIQ est tout simplement la double repr\u00e9sentation. Cela signifie que notre organe directeur ne veut pas qu’un courtier immobilier repr\u00e9sente deux parties dans la m\u00eame transaction.<\/p>\n
Exemple : Le Groupe Baronello signe un mandat de vente de 123 fake street avec le vendeur 1, et signe ensuite un mandat avec l’acheteur 1 pour l’achat d’une maison qui semble correspondre aux crit\u00e8res de 123 fake street. Dans ce sc\u00e9nario, notre groupe ne peut pas repr\u00e9senter les deux parties dans cette transaction (comme nous le faisions auparavant).<\/p>\n
Si vous vous demandez pourquoi, ou si vous vous dites que cela n’a pas de sens, vous n’\u00eates pas le seul. Il s’agit pourtant d’une pratique tr\u00e8s r\u00e9pandue dans d’autres professions telles que les avocats, les cabinets comptables et bien d’autres professions en Am\u00e9rique du Nord. L’id\u00e9e d\u00e9coule du fait qu’une partie ne peut pas repr\u00e9senter les meilleurs int\u00e9r\u00eats de deux entit\u00e9s distinctes – dans notre cas, un seul courtier immobilier – et ne peut pas repr\u00e9senter correctement les meilleurs int\u00e9r\u00eats des acheteurs et des vendeurs dans le cadre d’une m\u00eame transaction.<\/p>\n
Maintenant que nous comprenons la d\u00e9finition de l’OACIQ de la double repr\u00e9sentation, quand elle n’est pas permise et pourquoi, regardons les choses d’un point de vue diff\u00e9rent. Que se passe-t-il si vous (acheteur 1) suivez le Groupe Baronello sur les m\u00e9dias sociaux et remarquez une belle maison qu’ils viennent d’inscrire (avec un contrat sign\u00e9 repr\u00e9sentant les vendeurs) qui vous int\u00e9resse, vous et votre conjoint(e) ? Pouvez-vous nous contacter directement ? La r\u00e9ponse est oui. Dans ce cas, nous n’avons pas de contrat avec vous stipulant que nous vous repr\u00e9sentons, donc nos \u00e9tapes en tant que courtier immobilier sont tr\u00e8s claires<\/p>\n
1. Vous demander (l’acheteur potentiel) si vous avez sign\u00e9 un contrat de courtage avec un autre agent immobilier.<\/p>\n
2. Si vous r\u00e9pondez par l’affirmative, nous vous demandons de contacter votre courtier. Si vous r\u00e9pondez par la n\u00e9gative, nous vous informons que vous avez le droit de faire appel \u00e0 votre propre courtier immobilier pour visiter le bien, ou que vous pouvez choisir de nous contacter directement et de b\u00e9n\u00e9ficier d’un traitement juste et \u00e9quitable.<\/p>\n
Si vous d\u00e9cidez d’utiliser cette derni\u00e8re option, nous vous enverrons toute la documentation concernant le bien en question et nous vous ferons visiter la maison (comme nous l’aurions toujours fait avant 2022). Si vous souhaitez faire une offre sur le bien, nous vous rappellerons nos obligations envers la partie vendeuse et nous vous ferons signer un document indiquant que vous comprenez que nous ne repr\u00e9sentons pas vos int\u00e9r\u00eats, mais que nous promettons de vous traiter de mani\u00e8re juste et \u00e9quitable. Outre quelques autres restrictions, tant que l’acheteur potentiel comprend ce qui pr\u00e9c\u00e8de, les choses sont claires comme de l’eau de roche. Cela ne signifie pas que nous vous pousserons \u00e0 payer davantage ou que nous supprimerons certaines conditions, c’est m\u00eame le contraire : nous sommes tenus d’assurer un traitement juste et \u00e9quitable et de fournir des conseils avis\u00e9s, m\u00eame si nous ne repr\u00e9sentons pas vos int\u00e9r\u00eats. Nous ne pouvons pas vous dire de renoncer \u00e0 une condition d’inspection ou de raccourcir vos d\u00e9lais de financement, nous ne pouvons pas vous montrer des propri\u00e9t\u00e9s r\u00e9cemment vendues qui favorisent notre prix d’inscription ou qui vous orientent dans une direction quelconque, nous devons vous laisser prendre vos propres d\u00e9cisions, et les pr\u00e9senter \u00e0 nos vendeurs.<\/p>\n
En tant que courtier immobilier exer\u00e7ant \u00e0 Montr\u00e9al et dans les environs, nous signons toujours des contrats avec nos clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs, et nous recommandons \u00e0 tout le monde de faire de m\u00eame… Cela ne veut pas dire qu’il n’arrivera plus jamais qu’un courtier inscripteur (repr\u00e9sentant des vendeurs) vende une propri\u00e9t\u00e9 \u00e0 un client direct sans le repr\u00e9senter. Si vous \u00eates suffisamment \u00e9duqu\u00e9 pour prendre vos propres d\u00e9cisions en toute connaissance de cause, en tant qu’acheteur vous \u00eates libre de travailler sans l’aide d’un courtier immobilier. En tant que professionnels, notre devoir est d\u00e9sormais de clarifier nos obligations et vos droits en tant qu’acheteur avant d’aller de l’avant. L’OACIQ veille \u00e0 ce que chacun se sente \u00e0 l’aise et prot\u00e9g\u00e9 tout au long de la transaction.<\/p>\n
En fin de compte, la double repr\u00e9sentation est quelque chose qui n’a vraiment pas de sens, comment une personne peut-elle d\u00e9fendre correctement les int\u00e9r\u00eats de deux parties ? Mais cela ne veut pas dire qu’une personne ne peut pas aider \u00e0 conclure une transaction entre deux parties dans laquelle elle repr\u00e9sente les int\u00e9r\u00eats d’une seule. Le travail d’un agent immobilier consiste \u00e0 conseiller et \u00e0 consulter ses clients, et non \u00e0 prendre des d\u00e9cisions en leur nom.<\/p>\n
Si vous cherchez \u00e0 acheter, ou si vous avez simplement d’autres questions concernant ces r\u00e8glements, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous appeler d\u00e8s aujourd’hui ! Nous sommes l\u00e0 pour vous simplifier la vie !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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