En tant que courtier ayant plus de vingt inscriptions \u00e0 tout moment de l’ann\u00e9e, vous pouvez \u00eatre s\u00fbrs que nous recevons une quantit\u00e9 insurmontable d’appels t\u00e9l\u00e9phoniques concernant nos propri\u00e9t\u00e9s. Certains appels arrivent t\u00f4t, d’autres tard, mais ceux qui nous d\u00e9rangent le plus n’ont rien \u00e0 voir avec le moment de l’appel, ni avec sa dur\u00e9e ! La premi\u00e8re impression dure tr\u00e8s longtemps et les courtiers parlent \u00e0 beaucoup de gens. Le fait d’appara\u00eetre comme l’un des \u00ab\u00a0mauvais\u00a0\u00bb types d’acheteurs peut avoir un impact consid\u00e9rable sur la fa\u00e7on dont un courtier vous per\u00e7oit pendant les n\u00e9gociations ou m\u00eame avant de visiter la propri\u00e9t\u00e9. Voici 4 choses \u00e0 ne pas demander \u00e0 un agent immobilier lorsque vous le contactez pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n
1. Le prix est-il n\u00e9gociable ?
\nC’est de loin la pire question que vous pouvez poser \u00e0 un courtier lorsque vous l’appelez pour la premi\u00e8re fois. \u00c9videmment, si vous connaissez bien le courtier et que vous avez fait des affaires avec lui dans le pass\u00e9, ce n’est peut-\u00eatre pas une mauvaise question \u00e0 poser, mais si vous \u00eates un \u00e9tranger et que vous posez cette question pour entamer une conversation sur sa liste….. \ud83e\udd26\ud83c\udffb\u2642\ufe0f Cette question peut sembler tout \u00e0 fait normale, mais en r\u00e9alit\u00e9, si vous la posez avant de visiter la maison ou d’obtenir des d\u00e9tails, l’acheteur potentiel passera pour quelqu’un qui cherche \u00e0 faire une bonne affaire ou qui n’est tout simplement pas s\u00e9rieux. Mon conseil ? – Visitez la maison, rencontrez le courtier, cr\u00e9ez une connexion et un lien avant de parler du prix, vous pourriez d\u00e9tester la maison et ne m\u00eame pas envisager de faire une offre. Si le prix de d\u00e9part est hors de votre zone de confort, ne le faites pas savoir imm\u00e9diatement car le courtier ne vous prendra pas au s\u00e9rieux.<\/p>\n
2. Pourquoi vendent-ils ?
\nBien que cette question ne soit pas d\u00e9nu\u00e9e de pertinence, le moment choisi pour la poser fait toute la diff\u00e9rence. Lors de votre premier appel avec un courtier, vous devriez discuter de d\u00e9tails tels que la taille du b\u00e2timent, la disponibilit\u00e9 pour la visite et s’il y a des facteurs connus que vous devriez conna\u00eetre avant de visiter la maison. Demander \u00e0 l’agent immobilier pourquoi ses clients vendent est aussi inutile que de lui demander s’il va pleuvoir la semaine prochaine. Il se peut qu’ils divorcent, qu’ils d\u00e9m\u00e9nagent en Nouvelle-\u00c9cosse, mais cela ne fait pas vraiment de diff\u00e9rence. Le fait que la maison soit sur le march\u00e9 signifie qu’ils cherchent \u00e0 vendre, et si la raison doit \u00eatre un divorce, un d\u00e9c\u00e8s ou un changement de pays, le prix de la propri\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 en fonction des ventes r\u00e9centes et de l’inventaire actuel, pas n\u00e9cessairement de leur motivation directe \u00e0 vendre (qui peut influencer le prix). Gardez votre premi\u00e8re conversation courte et douce, visitez la maison et recueillez des donn\u00e9es sur les vendeurs indirectement par des questions vagues et des indices lors de votre visite. Une fois que vous aurez cr\u00e9\u00e9 un lien avec l’agent immobilier, il sera peut-\u00eatre plus enclin \u00e0 vous donner de meilleures informations.<\/p>\n
3. Quel prix ont-ils pay\u00e9 lorsqu’ils l’ont achet\u00e9 ?
\nIl s’agit de l’OM\u00c9GA des pires questions \u00e0 poser \u00e0 un agent immobilier. Elle n’a ABSOLUMENT aucun rapport avec la valeur actuelle du march\u00e9, et le vendeur a tout \u00e0 fait le droit de faire autant de b\u00e9n\u00e9fices que le march\u00e9 libre le lui permet. Par exp\u00e9rience professionnelle, j’ai eu une fois un acheteur qui m’a appel\u00e9 pour me demander ce que le vendeur avait pay\u00e9 pour la maison. Ma r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 la suivante : \u00ab\u00a0Il l’a achet\u00e9e en 1983 – nous sommes en 2017… Je ne suis pas s\u00fbr que cette question soit pertinente\u00a0\u00bb et sa r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0Bien s\u00fbr qu’elle l’est, s’il l’a pay\u00e9e 63 000 $, pourquoi lui en donnerais-je 300 000 aujourd’hui ?\u00a0\u00bb. Ce type de conversation montre \u00e0 un courtier que vous n’\u00eates pas s\u00e9rieux, ou que vous utilisez la mauvaise logique lorsque vous cherchez une maison et lui donne l’impression que vous n’\u00eates pas s\u00e9rieux, ou pire – motiv\u00e9 par les pires indices possibles dans l’histoire pour offrir des prix ridicules. Dans la mesure du possible, ne discutez pas du tout du prix lors de votre premier appel t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p>\n
4. Nous sommes devant la maison en ce moment, pouvons-nous la visiter ?
\nNon, vous ne pouvez pas. Si je ne suis pas devant la maison, alors vous ne pouvez pas la visiter. Les agents immobiliers sont connus pour \u00eatre notoirement occup\u00e9s et disponibles pour montrer leurs annonces \u00e0 tout moment, mais une visite imm\u00e9diate n’est presque JAMAIS possible. Soyez respectueux envers les vendeurs ainsi que l’agent immobilier et avant d’imposer votre calendrier aux autres parties, demandez-leur leur disponibilit\u00e9 et quand il serait possible de visiter, si maintenant est une option, croyez-moi, ils vous la donneront.<\/p>\n
En conclusion, selon votre courtier local, la meilleure fa\u00e7on d’aborder votre premi\u00e8re rencontre avec le courtier inscripteur est d’\u00eatre bref, poli et de ne pas poser trop de questions. Gardez les questions importantes pour le moment o\u00f9 vous rencontrerez le courtier lors d’une visite et o\u00f9 vous pourrez lire son langage corporel et obtenir les bonnes informations en personne. Surtout, visitez la maison et v\u00e9rifiez si elle vous pla\u00eet vraiment avant de discuter des d\u00e9tails importants.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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