Lorsqu’arrive le moment de vendre votre propriété à Montréal, il est tout à fait normal de vouloir en obtenir le meilleur prix possible. Après tout, vous y avez investi du temps, de l’énergie et de nombreux souvenirs.
Pendant les années où le marché était en surchauffe, il était souvent possible d’afficher un prix très ambitieux et de recevoir malgré tout plusieurs offres. Aujourd’hui, le marché immobilier montréalais est beaucoup plus équilibré. Les acheteurs ont davantage de choix et prennent le temps de comparer avant de passer à l’action.
Dans ce contexte, afficher une propriété à un prix trop élevé peut devenir l’une des erreurs les plus coûteuses.
1. Votre propriété demeure sur le marché plus longtemps
La majorité des acheteurs commencent leurs recherches sur Centris, en utilisant des fourchettes de prix précises.
Si votre propriété est affichée à 650 000 $, alors que sa valeur marchande se situe plutôt autour de 600 000 $, les acheteurs ayant un budget de 650 000 $ la compareront à des propriétés supérieures. Pendant ce temps, les acheteurs qui recherchent une propriété autour de 600 000 $ ne la verront même pas.
Plus une propriété reste longtemps sur le marché, plus elle perd de son attrait. Les acheteurs commencent alors à se demander :
“Pourquoi cette propriété n’est-elle toujours pas vendue?”
2. Vous contribuez à vendre la propriété du voisin
Aussi surprenant que cela puisse paraître, une propriété affichée trop cher aide souvent… les autres vendeurs!
Après avoir visité votre propriété, les acheteurs iront comparer avec une propriété semblable, mais offerte au juste prix. Résultat : cette dernière semblera beaucoup plus intéressante et offrira un meilleur rapport qualité-prix.
3. Les réductions de prix jouent rarement en votre faveur
Lorsqu’une propriété demeure plusieurs semaines ou plusieurs mois sur le marché sans recevoir d’offres satisfaisantes, une baisse de prix devient souvent inévitable.
Le problème? Une propriété ayant subi plusieurs réductions de prix se vend fréquemment à un prix inférieur à sa véritable valeur marchande. Les acheteurs perçoivent alors que le vendeur est plus motivé et présentent généralement des offres plus basses.
Comment réussir dans le marché actuel?
Établir le bon prix n’est jamais une question d’intuition. Il s’agit d’une décision basée sur des données concrètes.
Analysez les ventes récentes. Comparez votre propriété avec des propriétés semblables qui se sont vendues dans votre secteur au cours des trois derniers mois, plutôt qu’avec celles actuellement affichées sur le marché.
Profitez des premières semaines. Les deux premières semaines suivant la mise en marché sont généralement celles où votre propriété reçoit le plus de visibilité et attire le plus grand nombre d’acheteurs.
Affichez le bon prix dès le premier jour. Une propriété correctement évaluée suscite davantage d’intérêt, attire des acheteurs sérieux et se vend généralement plus rapidement.
En conclusion
Un prix juste agit comme un véritable aimant pour les acheteurs qualifiés. En fixant le bon prix dès le départ, vous augmentez vos chances d’obtenir un excellent résultat tout en réduisant le stress, les délais et les négociations inutiles.
Vous vous demandez quelle est la valeur actuelle de votre propriété dans le marché montréalais?
N’hésitez pas à communiquer avec nous. Il nous fera plaisir de vous accompagner et de vous fournir une évaluation réaliste basée sur les données les plus récentes du marché.